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号称网上超市1号店,在双十一电商狂欢节凌晨,开门仅1小时,1号店全站销售额周同比增长11倍,1号商城销售额周同比增长25倍；截至11日上午10点战报,1号店团购销售额较去年同比增长50倍,创历史新高.
和其他电商网站,1号店特色不是卖书,不是卖家电,也不是做平台.从创立伊始,这家网站就旗帜鲜明地亮出特色售卖生活日用品.他们称为国内首家网上超市,聘请了国民媳妇海清做形象代言人.在上海地铁站里,一度几乎随处1号店广告,像超市里琳琅满目广告单页,密密麻麻地排列着牛奶、洗发水、拖把和锅.即便是现在,1号店已经进军数码家电与图书,数人提起它来,第一反应仍是那个卖牙膏和大米网站啊.
2007年某一天,时任Dell全球采购副总裁于刚循例与中国区总裁、分管销售刘峻岭边吃午餐边议事.席间,刘劝说于刚一起创业.他觉得中国经济发展如此之快,我们应该一起做一件更大事业.
在此之前,身为外企高管两人已经发觉,无论多高职位,他们始终都是这架轰隆运转大机器上一枚螺丝钉,只不过个头比较大,但绝非发动机.
曾在亚马逊总部担任过管理全球供应链副总裁并参与过亚马逊收购卓越网于刚熟谙电商领域,在他提议下,两人决定创立1号店,用了4个月时间做市场调研与商务计划,最终将其定义为一家品类丰富、包罗万象店.
2008年7月,1号店正式上线.创业初期,于刚事必躬亲,在一间10平米房子里办公,设计LOGO,在招聘网站上发广告,去印刷厂印销售目录再去地铁站和小区发放,去仓库里拣货、盘点甚至亲自送货.工商局一位年轻工作人员让于刚站着,不许他坐下,像训孙子一样训我.
最早1号店野心勃勃,打算上来就卖电器家居商品,但供货商不给货,也没人会信赖这家名不见经传小网站.上线号店甚至连礼品公司为商品做额外包装活儿都接,月营业额也过不了百万.危机中,于刚决定更改策略,专心经营生活日用快销品.
于刚经商,非常注重精确有效管理.这或许与他早年留学经历有关.1982年,于刚通过李政道负责CUSPEA计划赴美读书,在康奈尔大学拿理论物理学硕士,后来又在沃顿商学院决策科学博士.15年学术生涯中,他写过80多篇学术论文、4本书,拥有3项专利,他还是美国大学奥斯汀分校管理学院终身教授.
一家将采购、仓储、营销和配送集于一体电商网站,任何一个环节出现问题,都会影响深远.供应链管理是于项,供应链在我们眼里是透明,任何一件商品,任何时候,无论在仓库、货架、打包还是最终配送,我们都一清二楚.他们建立了数学模型,用以分析产品关联度与顾客行为.于刚说我们系统模型不亚于美国亚马逊.
于刚第一次遇见平安集团董事长马明哲是在高尔夫球场,那会他还在戴尔做高管,互相不认识,打球时候两人边打边聊,于刚打一个洞时候,把球打沙滩上,他打沙技术不太好,打了好几次没打起来,马明哲耐心地教,两人慢慢熟悉,后来至交好友.
2010年年初,中国平安悄然买下1号店80股权,欲将其变身平安系,并借其旗下药店壳迅速推出平安药网,布局医药健康市场,以此弥补平安健康险业务短板.据一位知情人士透露,中国平安董事长马明哲一度希望通过1号店战略投资,切入快速发展网上零售甚至在线;融合不力,让第一次涉水电子商务马明哲渐生退意.随即,中国平安从2010年年底开始寻找潜在接盘者,腾讯一度是其中最佳候选者,腾讯公司董事局马化腾于2011年3月还曾去过1号店上海总部,并拜访过马明哲和于刚.腾讯在电商领域曾自办商城及拍拍网,但一直发展迟缓,马化腾通过收购扭转战局需求极为迫切.2011年4月,腾讯公司与1号店甚至开始在团购项目及端口进行合作,但沃尔玛突然介入让腾讯三振出局.
在全球零售业,沃尔玛是势不可挡巨人.它携4190亿美元营业额和220万员工之威,把全球大小商店逼得走投无.在美国,亚马逊已具备让沃尔玛感到紧张能量.电子商务正在抢夺传统零售市场份额,占美国零售总额8.尽管收入仍与沃尔玛相去甚远,但亚马逊已被称为线;,并与开始向电子商务进军后者正面交锋.
沃尔玛也错过了中国电子商务成长时光.2010年,沃尔玛在深圳建立了网上销售渠道山姆会员店,但这种店囿于物流仅能在深圳提供服务,其市场触角远不能延伸到实体店缺位中小城市.而和太多还在跑马圈地行业相比,中国电商大平台争夺战接近尘埃落定.
1号店起初并没有进入沃尔玛视野,但控股京东商城失败让他们急于寻找替代者.于刚表示,1号店管理团队、业界口啤、配送体系和管理系统优势,让合作沃尔玛投资历史上效率一次决定.1号店会提供从食品饮料、美容护理、服饰箱包,到家居家具、装修建材、运动户外,几乎所有日常家庭消费品,与沃尔玛传统服务非常一致.
如果要盈利不难,因为我们知道有些品类和服务是盈利,有些品类和服务是不盈利.1号店一直以来服务是,让顾客可以足不出户享受所有&#
关于电子商务类论文范文30340;商品和服务.我们不会因为短期盈利压力而改变1号店商务模式.
圣艾斯特莱雅
事实上,于刚从创业初期就反复设计、完善1号店商务模式,我和我搭档刘峻岭花了四个月时间不断去讨论怎么样让这个商务模式真正可行,我们希望这是一次成熟创业,而不是一次拍脑袋决定,脑袋一热就