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,一方面由于我国城市与农村之间发展不平衡性,导致了信息交流、物流配送、技术交互等多方面阻碍.农产品流通不畅已阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定重要因素.另一方面随着我国经济不断发展,农产品产量不断提升,已由过去产量欠收到现在供大于求,生产过剩.这两方面因素导致了农产品很难卖,了农产品结构性、季节性、区域性过剩.其实题是小农户与大市场不相适应矛盾.应用农产品网络营销,将对农产品生产和流通影响.
当网络于20世纪60年代在发达国家迅速发展起来,网络营销理论被提了.不少经济学家、营销学家都对网络营销定义做出了界定.
经济学家科特勒、阿姆斯特朗认为网络营销是以电子方式将顾客与经销商连接起来,是通过网络计算机系统进行营销.
一般来说,网络营销功能主要有宣能(推广品牌、发布信息、收集信息、服务功能)和交易功能(实现在线交易洽谈、付款结算).从农产品特性来看,由于农产品
关于网络营销方面论文范文一般数量较多、体积较大,在运输和储藏中不易保存、易损耗,而农产品产销又都相当分散,使得农产品在线交易难度较大,物流要求提高,顾客对服务要求减少.因此,农产品网络营销主要还是定位在宣传层面上,在此基础上进一步定位在服务和交易功能上.农户可以通过互联网了解世界各地市场需求信息和营销情况,制定种植、生产、加工、销售等计划,还可以通过互联网发布供求信息,拓宽产品销售渠道,深加工土特产产品还可以建立店铺或通过网络营销平台实现在线销售,另外还可以利用网络全天候在线;特性,对产品品牌进行更加广泛宣传等.
农产品网络营销是在经济全球化背景下诞生,传统农产品营销体制已经越来越不能适应新时期市场发展形势.传统农产品营销体制无法有效地解决地区信息交流不平衡性问题.而网络营销诞生使得农产品营销流程中各个环节可以有效地联系在一起,运用现代网络技术和手段,进行信息交互,能够在瞬息万变市场中有效地捕捉消费者需求变化信息,不断改进生产和销售来为消费者提供合适产品,在满足消费者需求同时不断提升发展.
信息匮乏一直是我国农户和农产品生产及销售企业软肋,而农业又是季节性、时效性很业,这就导致了农业经济中各经济主体之间信息不对称,阻碍农产品销售.最典型例子就是我国地区盛产各种水果,果品旺季时,由于信息闭塞,果农往往为销发愁,而一旦果品进入市场则变成了畅销产品.网络营销可以有效地解决这一问题,农户农业企业可以通过网络工具和手段将信息24小时不间断地在网上进行传递,世界各地人们具备上网条件都可以在任何时间、任何地点进行阅读,这就是它区别于传统媒介优势.通过网络营销可以扩大市场时空范围,打破传统营销活动所造成地域局限,使生产者只为一个地区或一群人而生产,而使农产品销售在全球范围内实现信息互动,每一个网民都可以目标顾客,扩大了农产品交易空间.
随着社会信息化不断发展,消费者通过网络了解信息越来越丰富,导致了他们在消费过程中更加主动性,他们需求仅仅停留在过去普通产品需求,而是在消费过程中更加追求个性化特色,时尚健康、礼品等个性化需求不断增多.人们已经满足于传统营销方式所带来实惠.由于生活节奏加快,人们在购物过程中需要休闲般享受,导致了对购物乐趣和便利性需求提高.网络营销能够很好地满足消费者个性化需求,有效实现企业与消费者之间互动,更好、更快、更实惠地满足消费者不断改变需求.
农户农业企业可以根据在网上获取供求信息,更好地把握市场动态,了解哪些农产品需求旺盛,哪些农产品市场供货已经饱和.通过对这些信息综合分析,可以制定相应生产决策,既解决了由于不了解市场信息种植不适宜农产品所导致资源浪费,又能发现新市场,并针对性进行生产,以获取更大销售空间,更多利润.例如近几年罐头市场不如以往那么走俏,人们更加喜欢新鲜农产品,很多人通过网络了解到这一行情,并针对性生产人们所喜欢鲜活产品,了成功.
农业企业进行网络营销弥补了许多传统营销方式不利因素,可以有效减少销售环节,为企业节约交易成本.
传统营销方式多采用电视广告、海报、宣、背投广告等方式进行宣传,它们所表现出特点为投放费用高、更新频率高、更新不方便、宣传时间短等.而网络营销方式多采用网络工具和手段进行宣传,它所呈现出特点是费用低廉、方式多样化、更新快捷、宣传时间长等,这使得宣传成本要比同样力度电视、海报、背投广告等方式成本低很多.网络营销所采用宣传方式在很大程度上解决了长期以来一直困扰企业宣传成本昂贵难题,适合生产规模小、资金实力不雄厚中小农业企业和个体.
由于农产品生产行业季节性、区域性、分散性等特点,这都使得传统营销在进行信息交流时相当困难,而且获取信息所需要时间较长,获取信息在一定程度上不确定性.而网络营销通过网络工具不需要大额固定资产投资,只需要电脑、网线;、准确、经济、全面地发布、获取信息,与消费者进行方便快捷信息交流,自主地进行交易,可以减少中间环节及附加成本.通过生产者与消费者之间信息交互,使得两方信息都比较透明,可以更加快捷地达成交易,有效