原标题：出走阿里去卖保险，他从一无所有到被五星级酒店追着跑，只是为了让所有手艺人都得到了
这几天，高考的志愿填报快要结束了，网络上“求志愿的参考意见”和“千万别学”的声音此起彼伏。
自从考上了美院，陈堃经常能碰到一些八竿子打不到的人跑来问他：“你能给我画个画/设计个logo/做个小东西么？”
真这么简单你自己做啊！小城君听了都忿忿不平。可陈堃却思考起来：为什么大家都觉得艺术生的工作那么容易？
这下可好，这篇论文在老师们中间不啻于一枚小。支持的老师说：美院很少有从这个角度写的论文，思很新，很不错，有想法！反对的老师说：身为艺术创作者，做好本职工作，酒香哪怕巷子深？作品好，自然会有人买单。
毕业后，他没有选择进入任何一家设计类的公司，跑去阿里巴巴，成了淘宝网直通车部的创始，干起了营销的工作。
一年后，陈堃觉得营销手段已经掌握得七七八八，积累的经验也差不多可以创业了。于是，他从阿里辞职，想要创办一个中国的陶艺品牌。
直到今天，“阿里系”仍然是创业大军里的一支大队，可有多少死在了上？是不是从阿里出来，跟创业好不好走一点关系都没有。
最开始，陈堃带着一帮志同道合的小伙伴想做什么做什么，全凭自己喜欢。过了没多久，他就发现：诶？这些做出来的东西，很少有顾客会买单，哪里不对呢？
埋头苦啃了一本营销经典《定位》后，他开始为自己的品牌寻找定位。当时，人们的消费水平慢慢好起来，市场上的高端定制需求也开始增长。
但这条实际上暗疾丛生：资金回笼慢，酒店的手续复杂，尾款时常会被拖欠；而且酒店的定制需求通常是在节庆活动前，如果没有活动，就没有需求，会受到一定的淡旺季影响。
第一次创业之走得跌跌撞撞，为了支撑工作室活下去，陈堃找了一份卖保险的工作，同时也接一些小批量的订单做。
在卖保险的那段时间，他又get了不少营销的技巧，但对于创业之要怎么继续下去，陈堃的心里还是充满了迷茫。
可是大家都是五星级酒店，按照星级标准装修，同质化太严重了。客房内的设施和布草再好，也不过是让客人睡了个好觉；而客房外的休闲娱乐，通常都是足疗按摩SPA之类的项目，单一得很。
看到这个情况，陈堃琢磨：卖高端定制的艺术品，普通客人消费不起，让客人自己动手体验，那感觉就不一样了，正好五星级酒店也缺这样的休闲娱乐项目，要不……我把工作室搬到酒店去？
他们把工艺品搬到了酒店大堂人流最密集的地方，作品展示+陶艺体验吸引了酒店内来来往往的客人们。
第一家店，特洛艺只用了6个月就达到了收支平衡，酒店采用陶艺体验套餐绑定客房销售，结果有一半以上的客人选择了特洛艺的陶艺体验，销量甩其他套餐好几条街。更让人意外的是，酒店业绩同比增长了20%！
酒店提供提供场地，通过分成的方式降低成本，同时在各个渠道销售住房与艺术体验的套餐，成了特洛艺与五星级酒店合作的基本雏形。
半年后，君澜旗下的另一家酒店也邀请特洛艺入住，五星级酒店对特洛艺这样的艺术空间非常看好，国内的酒店集团纷纷找上门来：西溪宾馆、开元、天澜……
甚至连知名的国际五星级酒店都找上门来，邀请特洛艺入驻！2017年1月1日，特洛艺的千岛湖洲际店开业了。
今年，国际白金六星级酒店三亚太阳湾柏悦酒店邀请他们入驻。特洛艺将把它打造成全球旗舰店，还特意邀请了《梦想家》中被誉为“神之手”的日本设计师——本间贵史进行设计。
在特洛艺，我们根据客户的年龄、性别、适合体验的项目进行了长期的研究与分析，你可以在这里找到最适合你的艺术体验。
在酒店里，除了客房和餐厅，客人们在特洛艺停留的时间最长。渐渐地，特洛艺也拥有了一批自己的粉丝，开设了号、微博，有了线+粉丝。
特洛艺的产品也从线年，特洛艺线上商城正式营业，所有商品不仅能在线下买到，也能从线上购买。就在这一年，特洛艺线小时内就抢购一空。客人们反应强烈，好评如潮，纷纷要求再次上架。架不住客人们的热情，陈堃又做了一批，结果第二次上架后也很快卖完，第三次干脆直接改成了预售的模式。
但设计师主动寻找销售渠道是一件有风险的事情。如果对方是个有可能直接要求以极低的价格买断作品版权，再靠优秀的设计作品大捞一笔，更甚者，会借口“研究研究”，放两天，直接抄袭复制，再拿出去销售，那能上哪儿去？
陈堃就不是这样的人。大学的时候，他的一个设计就曾被同学抄袭，对方还因此获得了红点——设计界最具影响力的大之一。
只可惜国内关于原创版权的法律不健全，最后此事只能不了了之。但陈堃也因此非常重视原创和知识版权。
陈堃也清楚地知道，艺术创作者们至今都更善于低头做事，而不善于开口表达。因此，特洛艺也为创意手作人们提供了一些列的培训课程，让更多的艺术家能够快速有效地艺术内容，增加客人们的好感。
5年过去了，特洛艺已经与20家五星酒店、60位创意手作人达成合作，为酒店提升客户满意度，也为手作人提供经纪服务，让手作人们的优秀作品，能够真正欣赏他们的人，价值不被低估，得到回报。延安特大凶杀案
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